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为什么说产品技术优势是企业民参军的根本

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虽说企业参与市场要面临层层“审核”,比如办理军工四证,参与军队招标等,过程可谓复杂艰辛,但仍有大量企业前赴后继结果有目共睹,成功参军的屈指可数
军地智库专家指出,这种情况的出现与企业盲目参军有很大关系,一心追求红利,但自身对参与市场并没做好准备还有部分企业成功取得了军工四证,但在每次招标中都败下阵来军地网接到不少这类企业的咨询,在这里专家就为他们“把把脉”
一、成功定位自身才能更好服务军工
企业参与军民融合的目的是什么,这点必须明确企业是想利用军工背书进行炒作,还是利用军民融合优惠政策获取土地、税收和补贴红利,是想短期做还是想把企业做成以军为主的企业企业参军的目的不同,争取订单的心态和策略也会不同
此外,企业还需找到自身在军民融合中的定位民企在参军过程中,不可能干大而全的总承单位的任务,所以要在产业链中找到自己合适的定位,从元器件—部件—设备—系统—总成级的研制生产,到维修、校准、报废处理等各环节都需要民企的参与每种都需要民企根据自身特点去把握,去寻找切入点
二、拥有产品优势才能在招标中脱颖而出
优势民企不一定都成功参军,但成功参军的一定是优势民企,这里的优势很大程度上是讲产品技术的优势每当针对某一发布招标信息,投标的企业成百上千,肥肉就一块,能最终享用它的一定是最“强壮”的竞争者
这一方面是由的特点决定的,国防无小事,从战场装备到后勤保障都是高标准、严要求这就要求不论是参与武器装备研发生产还是后勤物资采购的企业都应该是行业的佼佼者,在产品技术上有自己独有的优势,这类企业才最容易引起的关注,投标的成功率也就更高
军地智库专家指出,除企业定位与产品优势之外,是否契合也是能否成功参军的重要因素不管是装备还是后勤保障企业产品技术只有能够满足这些,解决痛点,才有参军的可能有些企业不是对接,而是执着推销自己的产品,最后只能无功而返民参军,对企业来讲是机遇,更是挑战那些心存“侥幸”心理的盲目参军者,还是省省精力做好民品市场吧



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